收拢共鸣九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌，骑友们真的关注的是什么？

2024 年，骑行无疑成为最火热的户外领路之一，郑州"百万铁骑"奔赴开封的盛景让东谈主于今水流花落。

尽管其后因多种身分，郑开正途还原了昔时的闲逸，但东谈主们对骑行领路的祥和未有多少减少，还是入冬确当下仍有大把不封车的骑友聘任延续"追风"。

激越的骑行祥和催生了骑行装备阛阓的快速扩容，多量品牌和本钱快速涌入这一阛阓。

据京东消费及产业发展商议院发布的《2024 上半年体育消费敷陈》披露，2024 年上半年公路车成交额增长 141%，骑行服成交额增长 127%，骑行一稔装备和自行车配件的成交额涨幅均越过 80%。

在抖音，骑行类目客岁以超 40 亿的销售体量和 414.13% 的年增速成为高增长的明星赛谈。

骑行的意旨早已罕见了领路自己。比年来，从飞盘到露营，再到徒步与骑行，户外领路迟缓演变为一种生存格式的象征。消费者不仅在聘任领路装备，更在为一种理念和价值不雅"买单"——解放、环保、健康，以及与身份和阶级关连的厚谊认可。

这种时势在 Patagonia、鼻祖鸟等户外品牌的崛起中已被屡次考据。骑行领路亦然同理，品牌竞争的中枢不再仅仅居品，而是奈何与消费者的价值不雅酿成共鸣。那些能在这场上升中精确捕捉消费者厚谊的品牌，才有契机在片晌的风口中，构筑起恒久的阛阓壁垒。

骑行"热"了谁

比年来，户外领路的兴起带火了一大齐户外领路品牌。

比如飞盘领路带火了 lululemon 的瑜伽裤；；露营热让牧高笛赚得盆满钵满；徒步赛谈跑出的品牌还要更多，订价由高至低分袂有鼻祖鸟、萨洛蒙、凯乐石、骆驼等。

骑行领路也不例外，骑手激越的祥和让一批骑行装备品牌迟滞"躺赚"。小红书调研数据披露，骑行越过 1 年以上的骑手们，在骑行上怡悦消耗 1 万元以上，而骑行 3 年的东谈主有 60% 的消耗越过 5 万元。

在骑行圈，购置自行车的支拨弹性极大，有一两千的基本款，也有资深玩家醉心的三、四万元进阶款。大部分阛阓份额被中国台湾品牌捷安特、好意思利达以及国外品牌崔克、迪卡侬等把捏。2023 年，中国大陆是捷安特为数未几仍大幅增长的阛阓。

在小红书，骑行圈的顶流、英国折叠车品牌小布（BROMPTON）足有 21 万篇札记，初学款高达 1.5 万元的售价被誉为"自行车中爱马仕"。

骑行服阛阓亦然一样，具备先发上风国外品牌 Castelli、Rapha 等占据阛阓头部地位，其中 Rapha 一度被视为公路自行车界的 lululemon。

不外由于骑行服阛阓方法愈加散播，热烈竞争下的 Rapha 仍处于"赔本赚吆喝"的阶段。2023 年，其营业额从 1.31 亿英镑降至 1.18 亿英镑，净蚀本高达 1300 万英镑。

品牌跨界骑行

火热的骑行领路所具备的酬酢属性也引来明星、品牌纷繁跨界下场，借机圈一波路东谈主缘。

小红书发布的《2023 户外生存趋势敷陈》披露，2023 年 1 月到 10 月，骑行关连的札记发布数目增长近 400%，合座的阅读量越过 13 亿。

客岁，小红书在北京、上海、成齐、杭州等 10 个城市落地"骑行友好商量"，说合 400 家商铺为骑行者提供自行车停放服务、食品补给、自行车维修服务等。

流量虹吸效应下，明星下场好处骑行综艺为骑行领路添了一把火。比如由吴磊的骑行 Vlog 鼎新而来的《骑有此理》综艺，记载下吴磊骑行的全历程，当今还是拍到第三季；由江映蓉担任综艺出品东谈主的《骑时刚刚好》也在近日上线。

品牌方跨界骑行的案例也并不荒漠。

德国卫浴品牌汉斯格雅自 2017 年起冠名援助公路自行车队红牛 - 博拉 - 汉斯格雅车队，本年更是躬行下场，在西安启动首届寰宇骑行系列赛；Keep 的第二季"好骑节"分袂在郑州、广州和武汉三地举办骑行赛和嘉年华等行径，向骑行爱好者定向实施自家的动感单车。

近期，尚好意思数智酒店集团（下称"尚好意思数智"）旗下会员直销平台"心里好意思"发起"绿色出行友好商量"，招募 1000 名"城市旅群众"错峰出行，首批在寰宇 46 个城市的 64 家"绿色出行友好酒店"面向悉数骑友提供免费泊车和旅行补给服务。

尚好意思数智此番行径不啻为了品牌造势，也联接自家酒店的服务切实处治了骑友的出行痛点。

要知谈，全副武装的骑友并不总能在城市中解放畅行，骑行上升背后仍荫藏着诸多未解的痛点。比如万古辰骑行途中空泛约略的休息点和补给服务，导致长距离骑行体验受限。

而在外地骑行时，住宿更是一个不毛，很多酒店无法提供安全的自行车停放法子或骑行友好的服务，骑行途中碰到突发情况或顶点天气的骑友以致只可乞助货拉拉。

为共鸣"买单"

无论是飞盘、露营，如故徒步、骑行，户外领路带动一批品牌崛起的背后，离不开这些品牌理念与消费者价值不雅的深度契合。

消费者追捧的不仅仅居品自己，而是它们所承载的生存格式、魄力以及厚谊认可。

比如被华尔街精英穿成工装的户外品牌 Patagonia，独创东谈主是狂热的环保办法，品牌的服务即为保护地球。早在 20 世纪 80 年代，Patagonia 就曾向非牟利环境组织情愿，捐出 2% 的税前利润；1996 年运行，Patagonia 无论盈亏，齐向该组织捐出销售额的 1%。

2022 年，Patagonia 的独创东谈主以致告成把公司给捐了，晓谕将悉数权转让给相信基金和非牟利组织，并将公司每年约 1 亿好意思元的沿路利润用于搪塞夸耀变化危急。

再比如鼻祖鸟本是为攀岩等极限领路而生的品牌，但却抢占了陆家嘴基金司理的衣橱，进而在精英带货下火遍寰宇。

骑行上升下，这一逻辑一样适用。骑行已不仅仅磨练身体的一种格式，而是一种象征解放、环保和健康生存格式的魄力。品牌需要作念的不仅是提供优质居品，更是赋予消费者认可感和包摄感。

举例，尚好意思数智此番推出的绿色出行商量不仅为骑友提供免费泊车和旅行补给，更通过见地低碳旅行理念将品牌与绿色生存格式绑定。行径首批落地的酒店品牌雅高瑞享自创立之初便将可捏续性视为计算的中枢原则之一，悉数酒店齐必须通过绿色地球认证。

这些品牌所绑定的共鸣罕见了居品自己，成为消费者生存魄力的一部分。潮水可能消退，但在消费者心中建立的价值不雅说合却能经久弥新。那些简略捏续为共鸣"买单"的品牌，也将在异日的阛阓竞争中占据弹丸之地。

本文来自微信公众号" ST 交易商议社"九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌，作家：ST 剪辑部，36 氪经授权发布。